처음에는 고객에게 한정된 수의 접시(예: 3접시)를 30달러에 제공한다고 가정해보죠.
그런데 고객들은 "이거 너무 비싸다"라고 생각할 수 있습니다.
그래서 레스토랑은 전략을 바꿔서,
같은 30달러를 내면 이제 5접시를 가져갈 수 있게 한다고 가정해봅시다.
고객 입장에서는 더 많은 접시를 받을 수 있으니,
돈을 쓰는 것이 더 합리적이라고 느끼게 되고,
구매할 이유가 생깁니다.
반면 레스토랑은 접시 수를 늘려도 고객들이 실제로 먹는 양은 어느 정도 제한이 있고,
추가로 제공하는 음식의 원가가 크게 들지 않기 때문에 이득을 보게 됩니다.
결국 레스토랑은 더 많은 고객을 유치해 수익을 늘리면서도 비용을 최소화할 수 있고,
고객은 자신의 돈이 더 가치 있다고 느끼게 됩니다.
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